生活中做很多事都是有理由的，跟老板請假，老板會問你請假的理由，小時候跟媽媽要錢去買東西需要理由，現(xiàn)在自己買東西也要替荷包問一問為什么需要它。或許很多時候我們購買一個商品的理由就是我需要它吧，那為什么需要它原因就變得很多了，有的是因為聽過它的名號，也想要擁有一個，有的是因為對它一見鐘情，而后一種情況可能就只因一個精品包裝盒，所以說一個好的包裝盒定制就是在開發(fā)一個購買理由。

     產(chǎn)品商需要產(chǎn)品包裝，背后只有一個理由：好賣！而包裝盒定制印刷與產(chǎn)品方一旦投入到包裝進(jìn)程中卻都忽略或忘記了這個根本目的。現(xiàn)在市面上每一類產(chǎn)品的包裝都有很多競品，如果你想脫穎而出，就必須去發(fā)掘用戶的購買理由，從心理上去滿足他們。一句話來說就是“你想讓我買買買、用用用，至少你得給我一個理由吧？包裝盒定制，是營銷體系中的一個關(guān)鍵節(jié)點，是整個市場營銷的第一步。然而，很多產(chǎn)品企業(yè)或包裝盒設(shè)計制作方卻都敗在了第一步。“產(chǎn)品為王”的呼聲在理論家們口中已經(jīng)是口頭禪，這是典型定勢的邏輯思維，很容易使人陷入市場營銷近視癥，而忘記了市場，忘記了營銷，忘記了包裝的理由，忘記了商業(yè)的理由就是“交易”。如此，許多的產(chǎn)品企業(yè)都陷入了市場與營銷的困境。

     一個好的產(chǎn)品，在研發(fā)上必須解決用戶的痛點；一款好的包裝盒設(shè)計，在營銷上一定得找到消費者的購買理由；一個好的營銷戰(zhàn)略，肯定是用最有效的渠道、路徑去傳播這個購買理由，通過這個理由去廣而告之形成市場價值與影響力。其實，包裝盒定制購買理由有很多的思維誤區(qū)，而我們卻“身在此山中，不識其真面目”。喜歡入局，這是人類意識和思維的限制性......

     如何炮制出包裝盒定制的購買理由，其實就是在優(yōu)質(zhì)的“圖、型、色、名“之外，再設(shè)計出一句打動受眾并且自發(fā)隨口傳頌的超級話語。這，在廣告業(yè)是通常的手法，包裝盒定制為什么就不能用呢？我們駿業(yè)包裝之前的文章曾經(jīng)幾次講過：包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位。看業(yè)內(nèi)，幾乎空白。設(shè)計包裝盒購買理由，其實就是設(shè)計超級廣告語，這其實是一種傳播性文案的設(shè)計，本質(zhì)上還是設(shè)計一種消費者的新思維方式。包裝盒定制購買理由，必須深入洞察、精準(zhǔn)提煉出最終會簡化成為一句消費者喜好的話，最好是一句話帶入一個情景，一個跟消費者自己切身的情景。這種人性化的營銷，其實都是在利用人的無意識機(jī)制，真正影響人們決策的一定是埋藏在內(nèi)心深處的無意識和本能聯(lián)想機(jī)制，TA不經(jīng)由邏輯演繹……

     如果你設(shè)計的理由讓消費者感知的是產(chǎn)品之外的情感或其他價值，幾乎都愿意付錢或者記住了以后再買；而如果讓消費者感知的是物理屬性、功能屬性價值，消費者就一定會斤斤計較，或許再看看其他！正確的精美包裝盒購買理由應(yīng)該是讓置身在包裝盒前的受眾自己來完成交流。因為，每個人都以自我為中心的，人們，最感興趣的話題：永遠(yuǎn)是自己！是自己！是自己！包裝盒定制購買理由，其核心本質(zhì)可以用一件事闡明：比如你邀請一個人參加活動，他說沒空，那是你沒有給他最好的理由；

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